与菲利普·科(kē)特勒、唐·舒尔茨等著名市场营销學(xué)者相比,西奥多(duō)·莱维特在中國(guó)的境遇显得较為(wèi)寥落。但他(tā)却是引领市场营销潮流的大师级人物(wù),甚至可(kě)以称作市场营销學(xué)的创始人之一。从提出顾客导向的理(lǐ)念,到呼吁关注市场全球化,再到倡导交易完成后的关系营销,莱维特用(yòng)具有(yǒu)前瞻性的、穿透力的商(shāng)业思想,清晰有(yǒu)力地推动着市场营销的进程。...

一些國(guó)内企业在市场运作过程中，节奏快，变化多(duō)，战术灵活，既引领了市场潮流，也取得了竞争优势。一方面符合速度经济时代的一般竞争法则一一不光是本土企业，几乎全球所有(yǒu)企业都需要遵循。另一方面适合本土企业的特殊竞争需要:作為(wèi)挑战者、追随者以及市场后进入者，希望以速度冲击规模，凭借变化蚕食领先者的市场空间；而作為(wèi)市场份额和产生(销售)规模的领先者，则希望快速创新(xīn)，进行产品差异化价值的动态转换，抑制由于规模扩大而造成的边际收益递减趋势，保持甚至提高盈利能(néng)力。...

國(guó)内市场一直存在两种极端的厂商(shāng)衔接方式:一是厂家(制造商(shāng))向流通领域延伸:要么取代分(fēn)销(经销/代理(lǐ))机构，直接面向零售终端；要么让分(fēn)销销(经销/代理(lǐ))商(shāng)做配角，仅仅承担物(wù)流回款等服務(wù)职能(néng)，自己做市场运作的主角。这就是人们熟知的深度分(fēn)销。二是厂家将全國(guó)市场交给為(wèi)数不多(duō)的几个大型分(fēn)销(经销/代理(lǐ))商(shāng)，自己退居后合，除了操持一些全局性的品牌运作、宣传公关事務(wù)，对區(qū)域市场的开拓和管理(lǐ)不直接介入。前者為(wèi)许多(duō)國(guó)内主流企业所青睐，而外资企业则多(duō)采纳后者。...

目前,國(guó)内市场正在发生结构性变化,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从線(xiàn)下渠道為(wèi)主转向線(xiàn)上、線(xiàn)下立體(tǐ)渠道;从传统媒體(tǐ)的大众传播转向全媒體(tǐ)的精准传播,从单一环节突破转向整體(tǐ)竞争从以渠道推力為(wèi)中心转向以产品(价值)為(wèi)中心……由于转型尚未完成,许多(duō)企业的营销处于中间状态:新(xīn)旧因素相互交织,过去未来相互牵连。在这种背景下,不少优秀企业采取了平衡型营销模式。...

显然，區(qū)域市场密集开发的营销模式有(yǒu)深度分(fēn)销的影子，同日时包含聚焦的策略含义。从理(lǐ)论上说，聚焦是美國(guó)管理(lǐ)學(xué)家迈克尔·波特提出的三种基本竞争方式之一。中國(guó)的企业自觉不自觉地将其运用(yòng)到营销实践中，结出了丰硕的成果。...

众所周知,國(guó)内市场幅员辽阔,纵向层级较多(duō),企业铺设既有(yǒu)广度、又(yòu)有(yǒu)深度的通路网络(包括分(fēn)销网络和零售网络),在资源、管理(lǐ)等方面存在诸多(duō)困难。同时,長(cháng)期以来,國(guó)内三四五级市场(地级市场、县级市场以及乡镇市场上,分(fēn)销及零售企业规模小(xiǎo)、数量多(duō)形态落后、经营素质普遍较低,使制造商(shāng)难以顺畅地进行内外价值链的衔接。...

長(cháng)期以来,我國(guó)市场的传播环境有(yǒu)两个基本特征: 一是消费者较為(wèi)感性,容易受传播信息的影响;二是主流媒體(tǐ)具有(yǒu)一定程度的垄断性,传播信息的集中度较高、强度较大。國(guó)内一些企业和品牌利用(yòng)这两个特征,同时借鉴國(guó)外的整合营销传播理(lǐ)论和定位理(lǐ)论,形成了具有(yǒu)鲜明中國(guó)特色、浓縮品牌成長(cháng)过程、使品牌迅速增值的传播模式。...

30多(duō)年前國(guó)门打开，许多(duō)國(guó)内消费者从未见过甚至从未听过的新(xīn)型(在國(guó)外并不新(xīn))消费品涌了进来。例如20世纪80年代，國(guó)内家電(diàn)、電(diàn)脑等领域的主导者是进口品牌，价格昂贵，潜在需求未曾有(yǒu)效激发。...

在中國(guó)市场上获得成功的企业或品牌的基本经验之一是洞悉和把握國(guó)内市场需求以及中國(guó)消费者的特性，从而对本土需求作出准确的回应。一方面提炼、概括出出國(guó)内消费者独特的需求模型，另一方面使产品(服務(wù))的价值定位以及差异化安排与之对应。...

20世纪70年代末至今短短几十年时间，我國(guó)社会经济发生了巨大变化。以市场化為(wèi)主导的经济體(tǐ)制及经济运行方式变革，以工业化城市化、國(guó)际化為(wèi)内涵的经济增長(cháng)，将几次错失历史机遇的中國(guó)经济强劲地推上了起飞的航線(xiàn)。与之伴生的则是物(wù)质化、大众化消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮，使中國(guó)市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样的大背景下，营销和竞争像一棵小(xiǎo)树在这片丰饶神奇的土地上迅速長(cháng)大，现在已经生根、开花(huā)、结果，蔚為(wèi)壮观。...