深度营销模式有(yǒu)没有(yǒu)限制，有(yǒu)没有(yǒu)内在的矛盾?根据我的观察和分(fēn)析，它的内在限制和矛盾表现為(wèi):当市场份额达到一定程度的时候，会出现边界。我把它称作份额的魔咒。市场份额一旦抵达边界，就会止步不前；如果试图超越这一边界，就会被无形的墙撞回来，甚至引发市场份额的急剧下降。 ...

掌控终端离不开上游对零售商(shāng)的辅导、支持和服務(wù)。这个上游要么是上游制造商(shāng)自建的區(qū)域销售组织和团队，要么是与上游制造商(shāng)合作的區(qū)域经销/代理(lǐ)商(shāng)。...

深度营销是一个结构化、整體(tǐ)性的模式，具有(yǒu)两个基本特点:第一，严格、细致的市场管理(lǐ)；第二，销售人员众多(duō)的密集型市场运作。这两个特点是相互关联的，后者是前者的必要条件。...

OPPO和vivo将目标市场主要定位于三四级市场的年轻消费者，方面避开了一二级市场寡头渠道(包括寡头電(diàn)商(shāng))的障碍以及消费者的认知障碍(一些都市小(xiǎo)小(xiǎo)白领不太认同第二阵营的國(guó)产品牌)，另一方面找到了开发三四级市场、汲取顾客资源的途径和方法。抓住渠道(包括分(fēn)销商(shāng)和零售商(shāng))这一核心，将分(fēn)散的渠道组织起来，形成一条可(kě)控的垂直流通链。...

中國(guó)消费品市场最主要的特点是什么?一言以蔽之,即多(duō)层次的立體(tǐ)市场。从北上广深等一線(xiàn)城市、省会城市、地级城市,到县城乡镇以及村庄,不同市场层次之间的差异较大。...

零售商(shāng)店(diàn)的商(shāng)业智能(néng)和个體(tǐ)顾客的交互目前主要有(yǒu)四种情形:第一种情形是基于人像识别及顾客数据库的顾客互动。...

近来，新(xīn)零售引发普遍关注。这一概念的出现有(yǒu)三个背景:一是2016年年底，亚马逊公布了一段在美國(guó)西雅图试运行的无入商(shāng)店(diàn)(Amazon Go)的视频；虽然信息很(hěn)不充分(fēn)，但还是引起人们对于零售领域新(xīn)技术运用(yòng)的遐想。二是马云2016年10月在杭州云栖大会上的演讲中提出，新(xīn)零售时代已经到来。...

随着微信成為(wèi)全社会的基础性连接工具,一度有(yǒu)所沉寂的直销借助微信似乎又(yòu)获得新(xīn)的生命,大大小(xiǎo)小(xiǎo)的微商(shāng)异常活跃,已成為(wèi)低门槛创业的主要途径之一。在微商(shāng)的标签之下,构成复杂,良莠莫辨有(yǒu)的微商(shāng)是“挂羊头卖狗肉”的非法传销,应坚决予以取缔;有(yǒu)的微商(shāng)则是多(duō)层次的分(fēn)销體(tǐ)系。我们这里将以微信群及朋友圈為(wèi)依托的直销型微商(shāng)作為(wèi)零售的一种形态进行分(fēn)析。...

标题中的“帝國(guó)主义”是指電(diàn)子商(shāng)務(wù)的扩张性。近10年来,電(diàn)子商(shāng)務(wù)覆盖的范围越来越宽阔,几乎涉及人们消费的所有(yǒu)方面,原来人们认為(wèi)不适合電(diàn)子商(shāng)務(wù)的生鲜产品品类,随着物(wù)流(尤其是冷链物(wù)流) 體(tǐ)系的发展完善,以及微型移动電(diàn)子商(shāng)務(wù)(包括微商(shāng)、APP等)--这种模式可(kě)以更加直接地整合上游供应链更加敏捷地对市场变化作出反应-的兴起,線(xiàn)上销售的比重在增加。 ...

零售革命处于现行时态,具有(yǒu)以下标志(zhì)、趋势及端倪...